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Optical Zonu, Inc. reist nach Südamerika
Patentierte Micro-OTDR-SFPs großer Erfolg
Los Angeles – Oktober 2018 – Optical ZonuDie Firma OZC Corp ist kürzlich von einer achttägigen Reise nach Südamerika zurückgekehrt. Dabei wurden bestehende Kunden besucht und neue Geschäftsbeziehungen aufgebaut.
Im Folgenden finden Sie ein Interview mit Mike Hartmann, Vizepräsident für Vertrieb und Marketing. Optical Zonu Corporation.
F: Was war der Zweck Ihrer Reise nach Südamerika?
A: Zwei unserer größeren „Early Adopters“ unserer Micro-OTDR SFPs haben ihren Sitz in Südamerika. Wir hatten das Gefühl, dass es an der Zeit war, uns persönlich zu treffen, ihnen zu danken und zu versuchen, ihre Abläufe besser zu verstehen, damit wir ihre Bedürfnisse besser unterstützen können. Die Zeit dort haben wir auch genutzt, um andere Interessenten in der Region zu besuchen.
F: Welche Länder haben Sie besucht?
A: Erst Brasilien, dann Argentinien.
F: Erzählen Sie mir mehr über diese „Early Adopter“-Kunden in Südamerika?
A: In Brasilien ist Padtec SA der führende heimische Hersteller von Netzwerkgeräten. Sie haben unsere Dual-Fiber-Micro-OTDR-SFP-Modelle im optischen Überwachungskanal (OSC) ihrer Hochdurchsatz-Übertragungsgeräte verwendet. Dadurch können sie diese Produkte um eine Fehlerüberwachung für Glasfasern erweitern. Dies ist eine wichtige Anwendung für uns. Dank der Padtec SA-Anforderungen haben wir die Dual-Fiber-Micro-OTDR-SFP-Modelle in einem kürzeren Zeitrahmen eingeführt, was sich für viele unserer Kunden als vorteilhaft erwiesen hat.
Nach einem Wochenende in Rio de Janeiro machten wir uns auf den Weg, um den anderen „Early Adopter“ der Micro-OTDR-SFPs, FiberCorp SA (eine Tochtergesellschaft von Telecom Argentina, SA, dem größten Kommunikationsdienstleister – CSP in Südamerika) in Buenos zu besuchen Aires, Argentinien.
F: Welche Interessenten konnten Sie besuchen?
A: Meir Bartur, Präsident und Mitbegründer unseres Unternehmens, und ich haben uns für einen Teil der Zeit in Brasilien getrennt. Meir besuchte zunächst Furukawa Industrial SA in Curitiba, einen weiteren globalen Hersteller von Netzwerkgeräten, und revanchierte sich für einen kürzlichen Besuch von Furukawa in der OZC-Fabrik in Van Nuys, Kalifornien. Ich fuhr mit dem Auto nach Timbo, um einen regionalen Internetdienstanbieter (ISP) zu besuchen, der unsere Dual-Fiber-Micro-OTDR-SFP-Modelle in Padtec-Geräten in seinem gesamten Netzwerk eingesetzt hatte. Nach Curitiba war unser nächster Halt Campinas, um Padtec SA zu besuchen.
F: Gab es bei diesen Besuchen irgendwelche Überraschungen?
A: Nach unserem Besuch bei Padtec fuhr Meir zurück nach Rio de Janeiro, während ich dort blieb, um zu versuchen, einen Besuch bei einer Firma namens CPqD zu arrangieren. Glücklicherweise konnte ich dies arrangieren und am Freitagnachmittag dort angerufen werden. CPqD (übersetzt bedeutet „Forschungs- und Entwicklungszentrum“) führt seine Geschichte bis in die 1960er Jahre zurück, als es als Forschungs- und Entwicklungszentrum für militärische Kommunikation gegründet wurde. Seit Mitte der 1980er Jahre ist CPqD ein kommerzielles Unternehmen und hat jetzt eine Abteilung, die sich auf die Überwachung von Glasfaserkabelanlagen spezialisiert hat. Mit dieser Gruppe traf ich mich und war angenehm überrascht, als großes Interesse an den Micro-OTDR-SFP-Produkten gezeigt wurde.
F: Was haben Sie bei FiberCorp SA gemacht?
A: FiberCorp SA wird direkt von unserem OEM-Kunden betreut, einem Netzwerkgerätehersteller und „Channel-Partner“, Net2Edge Ltd., einem Unternehmen im Besitz der Muttergesellschaft eines anderen unserer OEM-Kunden, Transition Networks Inc. Wir sind dem CTO von Net2Edge beigetreten Schulungen für Techniker und Ingenieure am Vormittag und später Manager am Nachmittag. An diesem Abend konnten wir die Ingenieure von FiberCorp SA auch bei einer „Wartungsfenster“-Reparaturmission zu einem der FiberCorp-Hubs (Remote Networking Equipment Locations) in einem Vorort von Buenos Aires begleiten.
Q8: Hatten Sie Zeit für Spaß oder Besichtigungen?
A8: Der Strand von Ipanema in Rio de Janeiro war großartig! Das Essen war überall fabelhaft. Das Einkaufen von Leder in Buenos Aires war göttlich. Brasilien und Argentinien sind zwei riesige Länder, von denen ich sehr wenig wusste. Ich hoffe, dies sehr bald ändern zu können. Die Leute, die wir trafen, waren alle freundlich und ziemlich kultiviert. Das Potenzial für OZC in diesen Regionen Südamerikas ist RIESIG….
F: Was kommt als nächstes für OZC in Südamerika?
A: Über unsere Vertriebspartner und direkt müssen wir weiterhin auf die Marktbedürfnisse dort achten. Wir sind uns der Nachfrage bewusst und geduldig genug, um die Dinge durchzuziehen, sodass die Möglichkeiten grenzenlos sind.