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Optical Zonu, Inc. viaja a Sudamérica
Gran éxito de SFP micro-OTDR patentados
Los Ángeles – Octubre de 2018 – Optical Zonu, Corp (OZC) regresó recientemente de una visita de ocho días a Sudamérica. Visitó a clientes actuales y forjó nuevas relaciones.
A continuación se muestra una sesión de preguntas y respuestas con Mike Hartmann, vicepresidente de ventas y marketing de Optical Zonu Corporation.
P: ¿Cuál fue el propósito de su viaje a Sudamérica?
R: Dos de nuestros "primeros usuarios" más grandes de nuestros Micro-OTDR SFP tienen su sede en América del Sur. Sentimos que era hora de conocerlos personalmente, agradecerles y tratar de comprender mejor sus operaciones para que podamos apoyar mejor sus necesidades. También utilizamos nuestro tiempo allí como una oportunidad para visitar a otros clientes potenciales en la región.
P: ¿Qué países visitó?
R: Primero Brasil, luego Argentina.
P: Cuénteme más acerca de esos clientes "primeros en adoptar" en América del Sur.
R: En Brasil, Padtec SA, es el principal fabricante nacional de equipos de red. Han estado utilizando nuestros modelos SFP Micro-OTDR de doble fibra en el canal de supervisión óptica (OSC) de su equipo de transmisión de alto rendimiento. Esto les permite agregar monitoreo de fallas de fibra óptica a estos productos. Esta es una aplicación importante para nosotros. Gracias a los requisitos de Padtec SA, presentamos los modelos SFP Micro-OTDR de doble fibra en un plazo acelerado, lo que ha demostrado ser beneficioso para muchos de nuestros clientes.
Después de un fin de semana en Río de Janeiro, nos dirigimos a visitar al otro "Early Adopter" de los Micro-OTDR SFP, FiberCorp SA (una subsidiaria de Telecom Argentina, SA, el mayor proveedor de servicios de comunicaciones - CSP en América del Sur) en Buenos Aires. Aires, Argentina.
P: ¿Qué clientes potenciales pudo visitar?
R: Meir Bartur, presidente y cofundador de nuestra empresa, y yo nos separamos durante parte del tiempo en Brasil. Meir visitó por primera vez a Furukawa Industrial SA, en Curitiba, otro fabricante mundial de equipos de red, y le devolvió el favor por una visita reciente de Furukawa a la fábrica OZC en Van Nuys, CA. Me aventuré en automóvil a Timbo para visitar a un proveedor de servicios de Internet (ISP) regional que tenía nuestros modelos SFP Micro-OTDR de doble fibra implementados en equipos Padtec en toda su red. Después de Curitiba, nuestra siguiente parada fue Campinas, para visitar Padtec SA.
P: ¿Hubo alguna sorpresa durante estas visitas?
R: Después de nuestra visita a Padtec, Meir regresó a Río de Janeiro, mientras que yo me quedé para tratar de organizar una visita a una empresa llamada CPqD. Afortunadamente, pude arreglar esto y llamé allí el viernes por la tarde. CPqD (traducido significa "Centro de I+D") remonta su historia a la década de 1960, cuando se estableció como un Centro de I+D de comunicaciones militares. Desde mediados de la década de 1980, CPqD ha sido una empresa comercial y ahora cuenta con una división especializada en monitoreo de plantas de cable de fibra óptica. Fue este grupo con el que me reuní y me sorprendió gratamente cuando se mostró un gran interés en los productos Micro-OTDR SFP.
P: ¿Qué hiciste en FiberCorp SA?
R: FiberCorp SA cuenta con el servicio directo de nuestro cliente OEM, un fabricante de equipos de red y "socio de canal", Net2Edge Ltd., una empresa propiedad de la empresa matriz de otro de nuestros clientes OEM, Transition Networks Inc. Nos unimos al CTO de Net2Edge en sesiones de formación de Técnicos e Ingenieros por la mañana, y posteriormente de Gerentes por la tarde. Esa noche también pudimos acompañar a los ingenieros de FiberCorp SA en una misión de reparación de "ventana de mantenimiento" a uno de los Hubs de FiberCorp (ubicaciones remotas de equipos de red) en un suburbio de Buenos Aires.
P8: ¿Tuviste tiempo para divertirte o hacer turismo?
A8: ¡La playa de Ipanema en Río de Janeiro fue increíble! La comida por todas partes era fabulosa. Comprar cuero en Buenos Aires fue divino. Brasil y Argentina son dos países enormes, de los cuales sabía muy poco. Espero cambiar esto muy pronto. Las personas que conocimos eran todas amigables y bastante sofisticadas. El potencial de OZC en estas regiones de América del Sur es ENORME….
P: ¿Qué sigue para OZC en América del Sur?
R: A través de nuestros socios de canal, y directamente, debemos seguir prestando atención a las necesidades del mercado allí. Somos conscientes de la demanda y somos lo suficientemente pacientes para ver las cosas, por lo que las oportunidades son ilimitadas.