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Optical Zonu, Inc. se rend en Amérique du Sud
Succès énorme des SFP micro-OTDR brevetés
Los Angeles – octobre 2018 – Optical ZonuLa société OZC (OZC) est récemment rentrée d'une visite de huit jours en Amérique du Sud. Au programme : rencontres avec des clients existants et développement de nouvelles relations.
Vous trouverez ci-dessous une entrevue avec Mike Hartmann, vice-président des ventes et du marketing. Optical Zonu Corporation.
Q : Quel était le but de votre voyage en Amérique du Sud ?
R : Deux de nos plus grands « premiers utilisateurs » de nos micro-OTDR SFP sont basés en Amérique du Sud. Nous avons estimé qu'il était temps de les rencontrer personnellement, de les remercier et d'essayer de mieux comprendre leurs opérations afin de mieux répondre à leurs besoins. Nous avons également profité de notre séjour pour visiter d'autres clients potentiels de la région.
Q : Quels pays avez-vous visité ?
R : D'abord le Brésil, puis l'Argentine.
Q : Pouvez-vous m'en dire plus sur ces clients "Early Adopter" en Amérique du Sud ?
R : Au Brésil, Padtec SA est le premier fabricant national d'équipements de réseautage. Ils utilisent nos modèles SFP Micro-OTDR à double fibre dans le canal de supervision optique (OSC) de leur équipement de transmission à haut débit. Cela leur permet d'ajouter la surveillance des défauts de fibre optique à ces produits. C'est une application importante pour nous. Grâce aux exigences de Padtec SA, nous avons introduit les modèles SFP Dual-Fiber Micro-OTDR dans un délai accéléré, ce qui s'est avéré bénéfique pour nombre de nos clients.
Après un week-end à Rio de Janeiro, nous sommes partis visiter l'autre "Early Adopter" des SFP Micro-OTDR, FiberCorp SA (une filiale de Telecom Argentina, SA, le plus grand fournisseur de services de communication - CSP en Amérique du Sud) à Buenos Aires, Argentine.
Q : Quels clients potentiels avez-vous pu visiter ?
R : Meir Bartur, président et cofondateur de notre société, et moi nous sommes séparés une partie du temps au Brésil. Meir a d'abord visité Furukawa Industrial SA, à Curitiba, un autre fabricant mondial d'équipements de réseautage, lui rendant la pareille pour une récente visite de Furukawa à l'usine OZC de Van Nuys, en Californie. Je me suis aventuré en voiture jusqu'à Timbo pour rendre visite à un fournisseur de services Internet (FAI) régional qui a déployé nos modèles SFP Micro-OTDR à double fibre dans des équipements Padtec sur l'ensemble de son réseau. Après Curitiba, notre prochain arrêt était Campinas, pour visiter Padtec SA.
Q : Y a-t-il eu des surprises lors de ces visites ?
A: Après notre visite à Padtec, Meir est retourné à Rio de Janeiro, tandis que je suis resté pour essayer d'organiser une visite à une entreprise nommée CPqD. Heureusement, j'ai pu arranger cela et j'ai payé un appel là-bas vendredi après-midi. CPqD (traduit signifie "Centre de R&D") retrace son histoire aux années 1960, lorsqu'il a été créé en tant que centre de R&D en communications militaires. Depuis le milieu des années 1980, CPqD est une société commerciale et dispose désormais d'une division spécialisée dans la surveillance des installations de câbles à fibres optiques. C'est ce groupe que j'ai rencontré et j'ai été agréablement surpris par le grand intérêt manifesté pour les produits Micro-OTDR SFP.
Q : Qu'avez-vous fait chez FiberCorp SA ?
R : FiberCorp SA est directement desservie par notre client OEM, un fabricant d'équipements de réseau et « partenaire de distribution », Net2Edge Ltd., une société détenue par la société mère d'un autre de nos clients OEM, Transition Networks Inc. Nous avons rejoint le CTO de Net2Edge en des formations Techniciens et Ingénieurs le matin, puis Managers l'après-midi. Ce soir-là, nous avons également pu accompagner les ingénieurs de FiberCorp SA lors d'une mission de réparation « fenêtre de maintenance » dans l'un des hubs de FiberCorp (emplacements d'équipements de réseau distants) dans une banlieue de Buenos Aires.
Q8 : Avez-vous eu du temps pour vous amuser ou faire du tourisme ?
A8 : La plage d'Ipanema à Rio de Janeiro était géniale ! La nourriture partout était fabuleuse. Acheter du cuir à Buenos Aires était divin. Le Brésil et l'Argentine sont deux pays immenses, que je connaissais très peu. J'espère changer cela très bientôt. Les gens que nous avons rencontrés étaient tous sympathiques et assez sophistiqués. Le potentiel d'OZC dans ces régions d'Amérique du Sud est ÉNORME….
Q : Quelle est la prochaine étape pour OZC en Amérique du Sud ?
R : Par l'intermédiaire de nos partenaires de distribution, et directement, nous devons continuer à prêter attention aux besoins du marché là-bas. Nous sommes conscients de la demande et suffisamment patients pour mener à bien les choses, de sorte que les opportunités sont illimitées.