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Optical Zonu, Inc. viaggia in Sud America
Micro-OTDR SFP brevettati Enorme successo
Los Angeles – ottobre 2018 – Optical Zonu, Corp (OZC) è recentemente tornata da una visita di 8 giorni in Sud America, dove ha incontrato clienti esistenti e instaurato nuove relazioni.
Di seguito è riportata una sessione di domande e risposte con Mike Hartmann, vicepresidente vendite e marketing con Optical Zonu Corporation.
D: Qual era lo scopo del tuo viaggio in Sud America?
R: Due dei nostri più grandi "Early Adopters" dei nostri Micro-OTDR SFP hanno sede in Sud America. Abbiamo ritenuto che fosse giunto il momento di incontrarli personalmente, ringraziarli e cercare di comprendere meglio le loro operazioni in modo da poter supportare meglio le loro esigenze. Abbiamo anche usato il nostro tempo lì come un'opportunità per visitare altri potenziali clienti nella regione.
D: Quali paesi hai visitato?
R: Prima il Brasile, poi l'Argentina.
D: Dimmi di più sui clienti "Early Adopter" in Sud America?
R: In Brasile, Padtec SA, è il principale produttore nazionale di apparecchiature di rete. Hanno utilizzato i nostri modelli SFP Micro-OTDR a doppia fibra nel canale di supervisione ottico (OSC) delle loro apparecchiature di trasmissione ad alto rendimento. Ciò consente loro di aggiungere il monitoraggio dei guasti della fibra ottica a questi prodotti. Questa è un'applicazione importante per noi. Grazie ai requisiti di Padtec SA, abbiamo introdotto i modelli Dual-Fiber Micro-OTDR SFP in un lasso di tempo accelerato, che si è rivelato vantaggioso per molti dei nostri clienti.
Dopo un fine settimana a Rio de Janeiro, siamo partiti per visitare l'altro "Early Adopter" dei Micro-OTDR SFP, FiberCorp SA (una filiale di Telecom Argentina, SA, il più grande fornitore di servizi di comunicazione - CSP in Sud America) a Buenos Aires, Argentina.
D: Quali potenziali clienti hai potuto visitare?
R: Meir Bartur, presidente e co-fondatore della nostra azienda, ed io ci siamo lasciati per parte del tempo in Brasile. Meir ha visitato per la prima volta Furukawa Industrial SA, a Curitiba, un altro produttore globale di apparecchiature di rete, ricambiando il favore per una recente visita di Furukawa allo stabilimento OZC di Van Nuys, in California. Mi sono recato in auto a Timbo per visitare un provider di servizi Internet (ISP) regionale che aveva i nostri modelli SFP Micro-OTDR a doppia fibra implementati nelle apparecchiature Padtec in tutta la loro rete. Dopo Curitiba, la nostra tappa successiva è stata Campinas, per visitare Padtec SA.
D: Ci sono state sorprese durante queste visite?
R: Dopo la nostra visita a Padtec, Meir è tornata a Rio de Janeiro, mentre io sono rimasto per cercare di organizzare una visita a un'azienda chiamata CPqD. Fortunatamente, sono riuscito a organizzare la cosa e ho fatto una visita lì venerdì pomeriggio. CPqD (tradotto significa "Centro di ricerca e sviluppo") fa risalire la sua storia agli anni '1960, quando fu istituito come centro di ricerca e sviluppo per le comunicazioni militari. Dalla metà degli anni '1980, CPqD è una società commerciale e ora dispone di una divisione specializzata nel monitoraggio degli impianti di cavi in fibra ottica. È stato questo gruppo con cui ho incontrato e sono rimasto piacevolmente sorpreso quando è stato mostrato un grande interesse per i prodotti Micro-OTDR SFP.
D: Cosa hai fatto in FiberCorp SA?
R: FiberCorp SA è direttamente assistita dal nostro cliente OEM, un produttore di apparecchiature di rete e "partner di canale", Net2Edge Ltd., una società di proprietà della società madre di un altro dei nostri clienti OEM, Transition Networks Inc. Siamo entrati a far parte del CTO di Net2Edge nel corsi di formazione per Tecnici e Ingegneri al mattino, e successivamente Dirigenti nel pomeriggio. Quella sera siamo stati anche in grado di accompagnare gli ingegneri di FiberCorp SA in una missione di riparazione di "finestre di manutenzione" presso uno degli hub FiberCorp (sedi remote delle apparecchiature di rete) in un sobborgo di Buenos Aires.
D8: Hai avuto tempo per divertirti o visitare la città?
A8: La spiaggia di Ipanema a Rio de Janeiro è stata fantastica! Il cibo ovunque era favoloso. Fare acquisti per la pelle a Buenos Aires era divino. Il Brasile e l'Argentina sono due paesi enormi, di cui conoscevo pochissimo. Spero di cambiare questo molto presto. Le persone che abbiamo incontrato erano tutte amichevoli e piuttosto sofisticate. Il potenziale per OZC in queste regioni del Sud America è ENORME….
D: Qual è il futuro di OZC in Sud America?
R: Attraverso i nostri partner di canale, e direttamente, dobbiamo continuare a prestare attenzione alle esigenze del mercato locale. Siamo consapevoli della domanda e abbastanza pazienti da vedere le cose, quindi le opportunità sono illimitate.