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Optical Zonu주식회사, 남미로 출장 가다
특허 받은 Micro-OTDR SFP의 대성공
로스앤젤레스 – 2018년 10월 – Optical ZonuOZC(OZC)는 최근 8일간의 남미 방문을 마치고 돌아왔습니다. 기존 고객을 방문하고 새로운 관계를 구축했습니다.
다음은 마이크 하트만 영업 및 마케팅 부사장과의 질의응답입니다. Optical Zonu Corporation.
Q: 남미 여행의 목적은 무엇이었나요?
A: Micro-OTDR SFP의 대규모 "얼리 어답터" 중 두 곳은 남미에 기반을 두고 있습니다. 우리는 개인적으로 만나서 그들에게 감사하고 그들의 요구 사항을 더 잘 지원할 수 있도록 그들의 운영을 더 잘 이해하려고 노력해야 할 때라고 느꼈습니다. 우리는 또한 그 지역의 다른 잠재 고객을 방문할 기회로 그곳에서 시간을 사용했습니다.
Q: 어떤 나라를 방문했습니까?
A: 먼저 브라질, 그 다음 아르헨티나.
Q: 남미의 "얼리 어답터" 고객에 대해 자세히 말씀해 주시겠습니까?
A: 브라질의 Padtec SA는 국내 최고의 네트워킹 장비 제조업체입니다. 그들은 높은 처리량 전송 장비의 광학 감시 채널(OSC)에서 당사의 이중 파이버 마이크로 OTDR SFP 모델을 사용해 왔습니다. 이를 통해 이러한 제품에 광섬유 결함 모니터링을 추가할 수 있습니다. 이것은 우리에게 중요한 응용 프로그램입니다. Padtec SA 요구 사항 덕분에 우리는 빠른 시간 안에 Dual-Fiber Micro-OTDR SFP 모델을 도입했으며 이는 많은 고객에게 유익한 것으로 입증되었습니다.
리우데자네이루에서 주말을 보낸 후, 부에노스에 있는 Micro-OTDR SFP의 또 다른 "얼리 어답터"인 FiberCorp SA(Telecom Argentina, SA의 자회사, 남미 최대 통신 서비스 제공업체인 CSP)를 방문했습니다. 아르헨티나 아이레스.
Q: 어떤 잠재 고객을 방문할 수 있었습니까?
A: 우리 회사의 사장이자 공동 설립자인 Meir Bartur와 저는 브라질에서 한동안 헤어졌습니다. Meir는 또 다른 글로벌 네트워킹 장비 제조업체인 Curitiba에 있는 Furukawa Industrial SA를 처음 방문했습니다. 저는 지역 인터넷 서비스 제공업체(ISP)를 방문하기 위해 자동차를 타고 Timbo로 모험을 떠났습니다. 지역 인터넷 서비스 제공업체(ISP)는 네트워크 전체에 Padtec 장비에 당사의 Dual-Fiber Micro-OTDR SFP 모델을 배포했습니다. Curitiba 후, 우리 다음 중지는 Padtec SA를 방문하기 위해 Campinas였습니다.
Q: 이번 방문에서 놀라운 점은 없었나요?
A: Padtec을 방문한 후 Meir는 리우데자네이루로 돌아가고 저는 CPqD라는 회사를 방문하기 위해 머물렀습니다. 다행히 저는 이것을 준비할 수 있었고 금요일 오후에 그곳으로 전화를 했습니다. CPqD(이하 R&D센터)의 역사는 1960년대 군통신 R&D센터로 설립됐다. 1980년대 중반부터 CPqD는 상업 회사였으며 현재 광섬유 케이블 플랜트 모니터링을 전문으로 하는 부서를 보유하고 있습니다. Micro-OTDR SFP 제품에 큰 관심을 보이면서 만난 것은 바로 이 그룹이었습니다.
Q: FiberCorp SA에서 어떤 일을 하셨나요?
A: FiberCorp SA는 OEM 고객인 네트워크 장비 제조업체이자 “채널 파트너”인 Net2Edge Ltd.가 직접 서비스를 제공합니다. Net2Edge Ltd.는 다른 OEM 고객인 Transition Networks Inc.의 모회사 소유 회사입니다. 오전에는 기술자와 엔지니어를 위한 교육 세션, 오후에는 나중에 관리자를 위한 교육 세션. 그날 저녁 우리는 FiberCorp SA 엔지니어와 함께 부에노스아이레스 교외에 있는 FiberCorp 허브(원격 네트워킹 장비 위치) 중 하나로 "유지 관리 기간" 수리 임무를 수행할 수 있었습니다.
Q8: 놀거나 관광할 시간이 있었습니까?
A8: 리우데자네이루의 이파네마 해변은 굉장했습니다! 모든 곳의 음식은 환상적이었습니다. 부에노스아이레스에서 가죽 쇼핑은 신성했습니다. 브라질과 아르헨티나는 내가 거의 알지 못하는 거대한 두 나라입니다. 나는 이것을 곧 바꾸길 바랍니다. 우리가 만난 사람들은 모두 친절하고 매우 세련되었습니다. 남아메리카의 이 지역에서 OZC의 잠재력은 엄청납니다…
Q: 남미에서 OZC의 다음 단계는 무엇입니까?
A: 채널 파트너를 통해, 그리고 직접적으로 시장 요구 사항에 지속적으로 주의를 기울여야 합니다. 우리는 수요를 인식하고 상황을 파악할 수 있을 만큼 인내심이 있으므로 기회는 무한합니다.