VOOR ONMIDDELLIJKE PUBLICATIE
Contact:
Gary Grimes
Telefoon: 818-780-9701 x123
e-mail: [e-mail beveiligd]
Optical Zonu, Inc. reist naar Zuid-Amerika
Gepatenteerde Micro-OTDR SFP's Groot succes
Los Angeles – oktober 2018 – Optical ZonuOZC (OZC) is onlangs teruggekeerd van een achtdaags bezoek aan Zuid-Amerika. Het bedrijf bezocht bestaande klanten en bouwde nieuwe relaties op.
Hieronder volgt een vraaggesprek met Mike Hartmann, VP Sales en Marketing. Optical Zonu Corporation.
Vraag: Wat was het doel van uw reis naar Zuid-Amerika?
A: Twee van onze grotere "Early Adopters" van onze Micro-OTDR SFP's zijn gevestigd in Zuid-Amerika. We vonden dat het tijd was om hen persoonlijk te ontmoeten, te bedanken en te proberen hun activiteiten beter te begrijpen, zodat we beter in hun behoeften kunnen voorzien. We gebruikten onze tijd daar ook om andere potentiële klanten in de regio te bezoeken.
Vraag: Welke landen heb je bezocht?
A: Eerst Brazilië, dan Argentinië.
V: Kunt u mij meer vertellen over die "Early Adopter"-klanten in Zuid-Amerika?
A: In Brazilië is Padtec SA de grootste fabrikant van netwerkapparatuur voor thuisgebruik. Ze gebruiken onze Dual-Fiber Micro-OTDR SFP-modellen in het optische supervisiekanaal (OSC) van hun transmissieapparatuur met hoge doorvoer. Hierdoor kunnen ze optische vezelfoutbewaking aan deze producten toevoegen. Dit is een belangrijke toepassing voor ons. Dankzij de vereisten van Padtec SA hebben we de Dual-Fiber Micro-OTDR SFP-modellen in een versneld tijdsbestek geïntroduceerd, wat voor veel van onze klanten voordelig is gebleken.
Na een weekend in Rio de Janeiro vertrokken we naar Buenos Aires voor een bezoek aan de andere "Early Adopter" van de Micro-OTDR SFP's, FiberCorp SA (een dochteronderneming van Telecom Argentina, SA, de grootste aanbieder van communicatiediensten - CSP in Zuid-Amerika). Aires, Argentinië.
V: Welke potentiële klanten heeft u kunnen bezoeken?
A: Meir Bartur, de president en medeoprichter van ons bedrijf, en ik zijn voor een deel van de tijd in Brazilië uit elkaar gegaan. Meir bezocht voor het eerst Furukawa Industrial SA, in Curitiba, een andere wereldwijde fabrikant van netwerkapparatuur, en beloont een recent bezoek van Furukawa aan de OZC-fabriek in Van Nuys, CA. Ik waagde me met de auto naar Timbo om een regionale internetprovider (ISP) te bezoeken die onze Dual-Fiber Micro-OTDR SFP-modellen had geïmplementeerd in Padtec-apparatuur in hun hele netwerk. Na Curitiba was onze volgende stop Campinas, om Padtec SA te bezoeken.
V: Waren er verrassingen tijdens deze bezoeken?
A: Na ons bezoek aan Padtec ging Meir terug naar Rio de Janeiro, terwijl ik bleef om een afspraak te maken voor een bezoek aan een bedrijf genaamd CPqD. Gelukkig heb ik dit kunnen regelen en heb ik vrijdagmiddag daar gebeld. CPqD (vertaald als "R&D-centrum") gaat terug tot de jaren zestig, toen het werd opgericht als een R&D-centrum voor militaire communicatie. CPqD is sinds het midden van de jaren tachtig een commercieel bedrijf en heeft nu een divisie die gespecialiseerd is in monitoring van glasvezelkabelinstallaties. Het was deze groep die ik ontmoette en was aangenaam verrast toen er grote interesse werd getoond in de Micro-OTDR SFP-producten.
V: Wat deed je bij FiberCorp SA?
A: FiberCorp SA wordt rechtstreeks bediend door onze OEM-klant, een fabrikant van netwerkapparatuur en "kanaalpartner", Net2Edge Ltd., een bedrijf dat eigendom is van het moederbedrijf van een andere OEM-klant, Transition Networks Inc. We zijn toegetreden tot de Net2Edge CTO in trainingssessies voor technici en ingenieurs in de ochtend, en later in de middag voor managers. Die avond konden we FiberCorp SA Engineers ook vergezellen op een reparatiemissie voor een "onderhoudsvenster" naar een van de FiberCorp Hubs (externe netwerkapparatuurlocaties) in een buitenwijk van Buenos Aires.
V8: Had je tijd voor plezier of sightseeing?
A8: Ipanema Beach in Rio de Janeiro was geweldig! Het eten was overal geweldig. Winkelen voor leer in Buenos Aires was goddelijk. Brazilië en Argentinië zijn twee enorme landen, waarvan ik heel weinig wist. Ik hoop hier snel verandering in te brengen. De mensen die we ontmoetten waren allemaal vriendelijk en behoorlijk verfijnd. Het potentieel voor OZC in deze regio's van Zuid-Amerika is ENORM….
V: Wat biedt de toekomst voor OZC in Zuid-Amerika?
A: Via onze kanaalpartners, en rechtstreeks, moeten we aandacht blijven besteden aan de behoeften van de markt daar. We zijn op de hoogte van de vraag en geduldig genoeg om dingen door te zetten, dus de mogelijkheden zijn grenzeloos.