Carrière

Functie / Titel: RFOF Technical Sales Support Engineer

POSITIE OVERZICHT

Optische Zonu Corporation http://www.opticalzonu.com  opgericht in 2003, produceert Optical Zonu Corporation een breed scala aan digitale en analoge RF-Over-Fiber-producten. Het bedrijf is eigendom van het management en investeert (bijna) al zijn winst in R&D.

We bedienen zowel commerciële als overheidstoepassingen en zijn voortdurend bezig met het innoveren en ontwikkelen van oplossingen voor bekabelde en draadloze netwerken, satelliet- en telemetrie-/volggrondstations, omroep- en openbare veiligheidsnetwerken.

Optical Zonu is de enige provider die is goedgekeurd voor verkoop aan alle 3 mobiele providers (Verizon, AT&T, T-Mobile). Onze snelle productontwikkeling zorgt voor een tijdige levering van betrouwbare, kosteneffectieve standaardproducten en op maat gemaakte oplossingen om aan de behoeften van onze klanten te voldoen. Optical Zonu biedt volledig ontwerp en ondersteuning samen met on-site implementatieservices

We zijn op zoek naar een persoon met technische competentie in RF Engineering met ervaring en kennis van de mobiele providers (Verizon, AT&T, TMobile), mobiele infrastructuur, DAS en als er kennis van openbare veiligheid is, is dat een pluspunt. Onze voorkeur gaat uit naar deze functie vanuit ons kantoor in Los Angeles Area.

De Technical Sales Support Engineer ondersteunt (technologie, product, systeem) ons verkoopteam in alle aspecten van de verkoopcyclus, van prospectie tot installatie na verkoop en inbedrijfstelling. In eerste instantie ligt de focus op de Amerikaanse markt, maar deze rol zal ook helpen bij het definiëren van wereldwijde verkoopgroeidoelstellingen en uitvoering. Het ondersteunen van de omzetgroei omvat het aangaan en onderhouden van relaties met klanten, het ontwikkelen van voorstellen voor systeemontwerp, klantentraining, on- en off-site installatie, inbedrijfstelling en ondersteuning na verkoop. Deze functie kan ook verkooppresentaties en producttrainingssessies genereren en hosten, deelnemen aan beurzen, marketingmateriaal, datasheets, specificatiebladen, blogs, sociale media en andere webinhoud ontwikkelen. Deze strategische functie rapporteert aan de VP Sales en Marketing.

De Technical Sales Support Engineer zal ook een deel van zijn tijd besteden aan het bieden van technische verkoopondersteuning voor de RF-Over-Fiber Satcom-, Fiber Transport- en Wi-Fi DAS-producten van Optical Zonu.

Grondgebied:

• Het oorspronkelijke grondgebied beslaat de VS

 verantwoordelijkheden:

Cellulaire draadloze infrastructuur

• Ondersteuning van verkooptechnici, prospectie en onderhoud van klanten in de Amerikaanse mobiele markt voor optische Zonu's ZONUConnect glasvezeltransport- en GPS-over-glasvezelproducten.
• Ontwikkel verkoopkanalen om Optical Zonu's bekendheid met en deelname aan elk relevant projectbod te maximaliseren.
• Regelmatige producttraining en ondersteuning bieden aan DAS-ingenieurs van Amerikaanse luchtvaartmaatschappijen en technische dienstverleners die DAS-ontwerpen en -implementaties van Amerikaanse luchtvaartmaatschappijen ondersteunen
• Ondersteun waar nodig alle resterende activiteiten die nodig zijn om de goedkeuringen van vervoerders te voltooien
• Bied de klant alle benodigde ondersteuning bij biedingen, inclusief systeemontwerpen (bijv. iBwave), rack-hoogtetekeningen, stroomverbruik en stuklijsten voor optische Zonu-producten. Bied on-site ondersteuning voor systeeminstallatie en inbedrijfstelling, evenals probleemoplossing na verkoop.

 Wi-Fi DAS

• Ondersteuning van klantaanpassing van productarchitectuur
• Ondersteuning van de integratiepartner(s) bij het verkennen van kansen en het opvolgen van alle processen tot de uiteindelijke verkoop.
• Identificeer nieuwe klantstrategieën: partners, GSA-schema

 Algemeen

• Presenteer de productportfolio van Optical Zonu en concurrerende technologieën om concurrentievoordelen nauwkeurig weer te geven
• Mogelijkheid om klanten te presenteren en te begeleiden door technische inhoud
• Het bedrijf en zijn merk professioneel vertegenwoordigen bij klanten, zakenpartners en andere werknemers
• Assisteren bij het beantwoorden van vragen van klanten of intern met de grootste urgentie
• Reizen naar klanten om sterke persoonlijke relaties te onderhouden
• Verstrek de benodigde informatie om een ​​nauwkeurige voortschrijdende voorspelling en langetermijnprojecties te behouden
• Zorg voor concurrentie-informatie over producten, prijzen, klantverwachtingen en markten
• Ontwikkel en implementeer een verkoopplan en omzetprognoses en onderhoud een nauwkeurige voortschrijdende prognose en langetermijnprojecties
• Ken de verkoopgeschiedenis tot nu toe, primaire klanten
• Assisteren bij het beantwoorden van vragen van klanten of intern
• Reageer snel op verzoeken om technische ondersteuning
• Up-to-date en volledige records bijhouden van klantinteracties en projectstatus met behulp van CRM
• Strategisch accountbeheer en ontwikkeling ter ondersteuning van omzetgroei op de lange termijn
• Initieer oproepen naar bestaande en potentiële nieuwe klanten
• Markt- en klantgespreksinformatie verstrekken aan relevante interne partijen
• Input leveren voor gerichte marketinginspanningen, PR-campagnes, branchespecifieke beurzen etc.
• Bouw klantrelaties op alle niveaus
• Deze functie is gevestigd op ons kantoor in Van Nuys, tenzij reizen naar klanten of andere reizen per bedrijf vereist is

Dagelijkse taken omvatten waarschijnlijk:

• Werken met en ondersteunen van verkooptechnici om systeemoplossingen, ibWave-tekeningen, blokdiagrammen en systeemarchitecturen te ontwikkelen.
• Zoeken naar nieuwe klanten die kunnen profiteren van uw producten in een aangewezen regio
• Het aangaan van nieuwe en het onderhouden van uw bestaande relaties met klanten
• Bellen, Videoconferencing en reizen om potentiële klanten te bezoeken
• Technische presentaties maken en laten zien hoe een product aan de behoeften van de klant zal voldoen
• Beheren en interpreteren van wensen en eisen van klanten
• Klanten overtuigen dat een OZC-product of -systeem het beste aan hun behoeften zal voldoen
• Verstrekken van pre-sales technische assistentie en producteducatie
• Berekenen van budgettaire offertes van klanten
• Onderhandelen en afsluiten van verkopen
• Het aanbieden van service na verkoop
• Voldoen aan reguliere verkoopdoelen
• Contacten onderhouden met andere leden van het verkoopteam en andere technische experts
• Vastleggen en onderhouden van klantcontactgegevens in Bedrijfs-CRM
• Ondersteunen van marketing door deel te nemen aan beurzen, conferenties en andere marketingevenementen
• Demonstreer behendigheid, kritisch denken, verantwoordelijkheid en volg door.

vaardigheden

• Interpersoonlijke vaardigheden
• Goed tijdmanagement
• Leergierig
• Vaardig Engels kunnen lezen, schrijven en spreken
• Vaardigheid in Microsoft Office
• Praktische kennis van CRM's
• iBwave-ontwerp
  
  Fysieke vereisten

• Soms kan het meer dan 40 uur per week nodig hebben om de essentiële taken van de functie uit te voeren.
• Tijdens het uitvoeren van de taken van deze functie moet de werknemer regelmatig praten en horen.
• De werknemer moet regelmatig staan, lopen, zitten; gebruik handen om te hanteren of te voelen; reiken met handen en armen; en bukken, knielen.
• De werknemer moet af en toe op en / of verhuizen naar 20 pond.
• Specifieke zichtvereisten omvatten het vermogen om van dichtbij te zien.
• Fijne handmanipulatie (toetsenbord).
  
  Onderwijservaring

• Bachelor's degree of hoger in RF Engineering of Electrical Engineering
• Minimaal 2 jaar met een mobiele provider, integrator, ingenieursbureau of andere gerelateerde RFoF Engineering-ervaring.

Werkomgeving

• Interne kantoorruimte
• Het geluidsniveau in de werkomgeving is meestal matig

Uur:

• Maandag – Vrijdag 8:5 – 40:XNUMX (XNUMX-urige werkweek)
• Van tijd tot tijd kunnen langere uren nodig zijn vanwege reizen, deadlines, haast of andere projecten

 Een vergoeding:

• Basissalarisbereik afhankelijk van ervaring $ 100,000 - $ 120,000
• Plus een genereus commissieprogramma
• De totale vergoeding gecombineerde basis plus commissie kan oplopen tot $140,000 – $160,000 jr+

Functie / titel: RFOF-verkoper

POSITIE OVERZICHT

Optische Zonu Corporation http://www.opticalzonu.com  opgericht in 2003, produceert Optical Zonu Corporation een breed scala aan digitale en analoge RF-Over-Fiber-producten. Het bedrijf is eigendom van het management en investeert (bijna) al zijn winst in R&D.

We bedienen zowel commerciële als overheidstoepassingen en zijn voortdurend bezig met het innoveren en ontwikkelen van oplossingen voor bekabelde en draadloze netwerken, satelliet- en telemetrie-/volggrondstations, omroep- en openbare veiligheidsnetwerken.

Optical Zonu is de enige provider die is goedgekeurd voor verkoop aan alle 3 mobiele providers (Verizon, AT&T, T-Mobile). Onze snelle productontwikkeling zorgt voor een tijdige levering van betrouwbare, kosteneffectieve standaardproducten en op maat gemaakte oplossingen om aan de behoeften van onze klanten te voldoen. Optical Zonu biedt volledig ontwerp en ondersteuning samen met on-site implementatieservices

We zijn op zoek naar een persoon die honger heeft en graag verkoopt, met aanleg voor technisch leren en/of ervaring met draadloze technologieën.

De primaire focus zal liggen op de verkoop van onze oplossingen aan de commerciële draadloze providers Verizon,
T-Mobile en AT&T samen met hun technische servicebedrijven, neutrale hostbedrijven, integrators en de Public Safety Wireless-markten. Uw praktische kennis van de mobiele providers, mobiele infrastructuur en DAS is een pluspunt.

De Verkoper genereert leads en ondersteunt de volledige verkoopcyclus van prospectie tot en met naverkoop. In eerste instantie ligt de focus op de Amerikaanse markt, maar deze rol zal ook helpen bij het definiëren van wereldwijde verkoopgroeidoelstellingen en uitvoering. Het ondersteunen van de omzetgroei omvat het aangaan en onderhouden van relaties met klanten, het ondersteunen van voorstellen voor systeemontwerp, klantentraining en ondersteuning na verkoop.

De Sales Engineer zal ook verkooppresentaties en producttrainingen genereren en hosten. Je neemt ook deel aan beurzen en schrijft marketingmateriaal. Deze strategische functie rapporteert aan de VP Sales en Marketing.

Grondgebied:

• Het oorspronkelijke grondgebied beslaat de VS

 verantwoordelijkheden:

Cellulaire draadloze infrastructuur

• Prospectie en onderhoud van klanten in de Amerikaanse mobiele markt voor Optical Zonu's ZONUConnect Fiber Transport en GPS over fiber producten.
• Ontwikkel verkoopkanalen om Optical Zonu's bekendheid met en deelname aan elk relevant projectbod te maximaliseren.
• Regelmatige producttraining en ondersteuning bieden aan DAS-ingenieurs van Amerikaanse luchtvaartmaatschappijen en technische dienstverleners die DAS-ontwerpen en -implementaties van Amerikaanse luchtvaartmaatschappijen ondersteunen
• Ondersteun waar nodig alle resterende activiteiten die nodig zijn om de goedkeuringen van vervoerders te voltooien
• Bied de klant alle benodigde biedingsondersteuning, inclusief systeemontwerpen iBwave, rack-hoogtetekeningen, stroomverbruik en stuklijsten voor optische Zonu-producten. Bied on-site ondersteuning voor systeeminstallatie en inbedrijfstelling, evenals probleemoplossing na verkoop.

 Wi-Fi DAS

• Ondersteuning van klantaanpassing van productarchitectuur
• Ondersteuning van de integratiepartner(s) bij het verkennen van kansen en het opvolgen van alle processen tot de uiteindelijke verkoop.
• Identificeer nieuwe klantstrategieën: partners, GSA-schema

Dagelijkse taken omvatten waarschijnlijk:

• Op zoek naar nieuwe klanten die kunnen profiteren van onze producten
• Berekenen van budgettaire offertes van klanten
• Onderhandelen en afsluiten van verkopen
• Onderhouden van bestaande relaties met klanten
• Het aanbieden van service na verkoop
• Ondersteuning van marketing door het bijwonen van beurzen, conferenties en andere marketingevenementen
• Voldoen aan reguliere verkoopdoelen

vaardigheden

• Interpersoonlijke vaardigheden
• Goed tijdmanagement
• Leergierig
• Vaardig Engels kunnen lezen, schrijven en spreken
• Vaardigheid in Microsoft Office
• Praktische kennis van CRM's
• Bekendheid met iBwave-ontwerp is een pluspunt

Onderwijservaring

• Technologisch onderlegd: bij voorkeur een bachelordiploma.
• Technische verkoopervaring.
  
  Werkomgeving

• Interne kantoorruimte
• Het geluidsniveau in de werkomgeving is meestal matig

 uren

• Maandag – Vrijdag 8:5 – 40:XNUMX (XNUMX-urige werkweek)
• Van tijd tot tijd kunnen langere uren nodig zijn vanwege reizen, deadlines, haast of andere projecten

 Vergoeding

• Basissalarisbereik afhankelijk van ervaring $ 60,000 - $ 80,000
• Plus een genereus commissieprogramma
• De totale vergoedingsbasis voor het eerste jaar plus commissie kan oplopen
  $ 100,000 – $ 120,000 jaar+

Mail je cv en motivatiebrief naar [e-mail beveiligd]

Er zijn op dit moment geen vacatures in deze regio, maar kom de komende weken/maanden gerust eens terug.

Er zijn op dit moment geen vacatures in deze regio, maar kom de komende weken/maanden gerust eens terug.